Nhiều người hỏi về lương chuyên viên hoạch định tài chính ngay từ cuộc gọi đầu tiên, và đó là câu hỏi hoàn toàn chính đáng. Trước khi nghỉ một công việc ổn định, bạn cần biết 12 tháng đầu sẽ diễn ra thế nào. Bài này kể một câu chuyện để bạn hình dung rõ hơn.
Lương chuyên viên hoạch định tài chính: vì sao khác lương văn phòng
Công việc văn phòng thường trả lương cố định vào cuối tháng. Còn với chuyên viên hoạch định tài chính, thu nhập gắn với kết quả làm việc: số cuộc tư vấn, số hợp đồng được phát hành và chất lượng chăm sóc khách hàng sau đó. Vì vậy, thay vì hỏi “lương bao nhiêu”, câu hỏi đúng hơn là “thu nhập được tạo ra từ đâu”.
- Hoa hồng và thưởng từ hợp đồng bạn tư vấn và duy trì.
- Hỗ trợ kinh doanh có điều kiện ở giai đoạn đầu, tùy chương trình và kết quả hoạt động.
- Thưởng phát triển sự nghiệp khi bạn đạt các mốc về chất lượng và đội ngũ.
Câu chuyện: Minh, 36 tuổi, rời vị trí nhân viên kinh doanh
Hãy hình dung Minh từng làm kinh doanh cho một công ty phân phối, thu nhập đều nhưng khó tăng. Anh quyết định thử sức với nghề hoạch định tài chính. Dưới đây là ba giai đoạn thường gặp khi nhìn vào lương chuyên viên hoạch định tài chính ở năm đầu.
Tháng 1 đến tháng 3: học và làm quen
Minh dành phần lớn thời gian cho đào tạo và các buổi tư vấn đầu tiên cùng người hướng dẫn. Thu nhập giai đoạn này chủ yếu đến từ hỗ trợ kinh doanh, nên anh chuẩn bị quỹ dự phòng khoảng 3 đến 6 tháng chi tiêu trước khi bắt đầu.
Tháng 4 đến tháng 8: xây danh mục khách hàng
Minh bắt đầu có khách hàng đầu tiên từ mạng lưới quen biết. Có tháng thu nhập tăng, có tháng chậm lại, điều này hoàn toàn bình thường. Điều quan trọng là duy trì nhịp làm việc đều đặn và học từ mỗi cuộc gặp.
Tháng 9 đến tháng 12: ổn định nhịp làm việc
Khi danh mục khách hàng dày lên, khách cũ bắt đầu giới thiệu khách mới. Minh nhận ra thu nhập phụ thuộc nhiều vào sự bền bỉ hơn là một vài hợp đồng lớn.
Ba điều nên làm trước khi chuyển nghề
- Chuẩn bị quỹ dự phòng để không phải vội vàng chốt hợp đồng.
- Tìm hiểu kỹ các điều kiện nhận hỗ trợ, ví dụ trong chương trình Exchange Pro dành cho ứng viên có kinh nghiệm.
- Trao đổi trực tiếp với người đang làm nghề để hỏi về thực tế công việc.
Hỗ trợ kinh doanh là hỗ trợ có điều kiện, không phải lương cố định. Bạn nên đọc kỹ điều kiện áp dụng trước khi quyết định.
Kết luận
Lương chuyên viên hoạch định tài chính phản ánh thời gian, kỷ luật và sự tin tưởng bạn xây dựng với khách hàng. Nếu muốn trao đổi 1 kèm 1 về lộ trình phù hợp với hoàn cảnh của mình, bạn có thể để lại thông tin ứng tuyển tại đây.
Chính sách theo thông báo hiện hành, có thể thay đổi theo quy định của AIA Việt Nam từng thời kỳ.
